3 frasi che un agente immobiliare non vuole sentire

Queste sono le tipiche frasi che un agente immobiliare non vorrebbe mai sentire e  spesso non può  risponde.

Abbiamo chiesto a Juan Carlos Gallo direttore del Gruppo Immobiliare LLoyd di rispondere ad alcune affermazioni  come se avesse davanti il venditore.


A me non interessa vendere se non realizzo quello che dico io!”  Cercare di mostrare quasi indifferenza se il tuo immobile si vende o meno è una tattica sbagliata almeno quando ti trovi  di fronte un agente immobiliare che è abituato a confrontarsi quotidianamente con i  venditori. Lo so che hai paura che la tua casa venga svalutata e  cerchi di difendere il valore del tuo  investimento, ma proprio per questo cerca di essere il più sincero possibile e parlami della tua situazione  dei tuoi bisogni non sono l’acquirente che cerca di fare l’affare, ti aiuterò e cercherò di darti i consigli migliori. Prima della crisi eri tu  ad avere il coltello dalla parte del manico, la domanda era maggiore dell’offerta. Con la crisi le posizioni invertite, molti di voi hanno provato a conservare le vecchie posizioni  pensando che la crisi era passeggera ma  i prezzi sono continuati a scendere e  vi siete mangiati le mani per non avere accettato una proposta  che non ritenevate  all’altezza e dopo non l’avete più  ricevuta.


“Certo ma se la vendo al prezzo che dice lei la svendo, sono bravo anche da solo a quella cifra!!!!!!”Non ho intenzione di svalutare la tua casa ma semplicemente di fornirti quella che è la mia valutazione. Posso anche accontentarti e metterla in vendita al prezzo che tu vorresti realizzare non ti meravigliare se non riceverai  nessuna visita sono bravo ma per i miracoli non mi sono ancora attrezzato  


“Se ti do la mia casa a questo valore me la deve vendere in un mese altrimenti sono tutti buoni a farlo”Altra frase tipica,  forse non ti è chiaro una cosa se ero un mago e prevedevo il futuro non stavo qui ma ai Caraibi perchè avevo vinto con l’enalotto. Cerco di fare il mio lavoro al meglio e non posso promettere cose impossibili, la garanzia della vendita in tempi  determinati è impossibile, ci sono troppe variabili ma se ti affidi ad un’ agenzia importante  con un team di lavoro  composto anche  di professionisti 2.0  che ti  aiuteranno a promuovere il tuo immobile a 360 gradi,tutto sarò piu’ facile 


Caro venditore ci sono segni importanti  di ripresa ma sono dovuti soprattutto all’abbassamento dei prezzi ed all’apertura degli istituti di credito a concedere mutui.  Devi provare a fidarti di me, della mia serietà e del mio  valore,  un consiglio prima di fare entrare gente nella tua casa informati che siano dei veri  professionisti di agenzie  conosciute e  valide.  Non farti incantare da chi ti valuta l’immobile ad un valore fuori del mercato solo per compiacerti o per avere l’esclusiva  non è questo che  qualifica la serietà di un agente immobiliare.  Cerchiamo di instaurare un rapporto leale e sincero  sarà più facile per entrambi. Caro venditore…. comunque vada ci troveremo nuovamente al prossimo appuntamento perché  noi del Gruppo LLoyd amiamo il nostro lavoro,  lo  svolgiamo con  professionalità e sono sicuro che lo capirai anche tu.

 A.R.

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